投標書的概念與類型及特點

　什么是投標書?投標書有哪些類型？投標書的特點都有哪些?
　　一、投標書的簡介
　　投標書是指投標單位按照招標書的條件和要求，向招標單位提交的報價并填具標單的文書。它要求密封后郵寄或派專人送到招標單位，故又稱標函。它是投標單位在充分領會招標文件，進行現場實地考察和調查的基礎上所編制的投標文書，是對招標公告提出的要求的響應和承諾，并同時提出具體的標價及有關事項來競爭中標。
　　投標單位因為參與公平競爭而擁有獲得新的市場的機會；而投標單位為了在競爭中取勝，就必須努力改善經營策略，不斷提高管理水平，進行技術改造和革新，以達到招標公告規定的標準和條件，進而提高企業的經濟效益，增強企業的綜合素質。
　　投標是與招標相對應的。投標書是投標人按招標人的要求具體向招標人提出訂立合同的建議，是提供給招標人的備選方案。
　　投標書是整個招投標過程中最重要的一環。投標書就像劇本，它是電影、話劇的靈魂。標書必須表達出使用單位的全部意愿，不能有疏漏。標書也是投標商投標編制投標書的依據，投標商必須對標書的內容進行實質性的響應，否則被判定為無效標(按廢棄標處理)。標書同樣也是評標最重要的依據。
　　二、投標書的分類
　　(1)按招標的范圍可分為國際招標書和國內的招標書。
　　國際招標書和投標書要求兩種版本，按國際慣例以英文版本為準。
　　一般是以建設采購方所在地的語言為準。如國外的企業進行國際招標，一般是以英語(或當地語言)為準。
　　如果是中國單位進行國際招標，招標文件中一般注明，當中英文版本產生差異時以中文為準。
　　(2)按招標的標的物劃分，又可分為三大類；貨物、工程、服務。
　　根據具體標的物的不同還可以進一步細分。如工程類進一步可分施工工程、裝飾工程、水利工程、道路工程、化學工程等。每一種具體工程的標書內容差異非常大。貨物標書也一樣，簡單貨物如糧食、石油；復雜的貨物如機床、計算機網絡。標書的差異也非常大。
　　三、投標書的特點
　　(1)針對性
　　(2)求實性
　　(3)合約性
 四、投標書的重點部分編寫方法

　　1、標題：投標書標題正中寫明“投標申請書”、“投標答辯書” 或“投標書”即可。

　　2、正文：投標書正文由開頭和主體組成。開頭，寫明投標的依據和主導思想。主體，應把投標的經營思想和經營方針、經營目標、經營措施、要求、外部條件等內容具體、完整、全面地表述出來，力求論證嚴密、層次清晰、文字簡練。

　　3、落款：寫明投標單位(或個人)的名稱和投標日期。